Зарплата інструктара ў аўташколе: тры схемы, падаткі і чаму мне не падышла «голая здзельшчына»

У адной знаёмай школе на Гражданцы інструктар перастаў браць новыя групы. Цягнуў старых. Вазіў Машу-22, якая запісалася яшчэ ў кастрычніку, па 4 гадзіны на тыдзень аж да самага экзамену ў сакавіку — а паралельныя групы ў дырэктара гарэлі. Калі разабраліся, што адбылося: яму так было выгадней. Стаяла чыстая здзельшчына — рубель за фактычную гадзіну ваджэння. Чым даўжэй цягнеш аднаго вучня, тым больш гадзін. Асабліва калі вучань «цяжкі» — гэта +20 гадзін да звычайнай праграмы.

Гэта не зламыснік. Гэта сістэма аплаты, якая заахвочвае няправільныя паводзіны.

У гэтым тэксце — тры схемы, па якіх звычайна плацяць інструктарам у РФ у 2026, і чаму ніводная з іх у чыстым выглядзе не працуе.

Тры схемы

1. Аклад

Умоўныя 50–70 тыс ₽ у месяц незалежна ад колькасці вучняў. Ужываецца ў буйных сеткавых школах, дзе трэба ўтрымаць інструктара ў міжсезонне (студзень, ліпень). Мінусы відавочныя: летам, калі паток на 50–80 вучняў у месяц, інструктар цягне такія ж 50 тыс — і злуецца. Праз сезон сыходзіць.

Дзе сустракаецца: «Учебный центр СК», «АвтоПартнёр» (Масква), частка філіялаў «За рулём». У рэгіёнах рэдка — там аклад аўтаматам азначае 30 тыс ₽, і інструктар сыходзіць таксістам.

2. Здзельшчына — рубель за гадзіну

Самая распаўсюджаная. Школа плаціць інструктару 300–700 ₽ за фактычную гадзіну ваджэння. Стаўка залежыць ад рэгіёна і катэгорыі.

Лічбы па тым, што мне расказвалі школы ў 2025–2026:

• Масква, катэгорыя B — 600–800 ₽/гадз
• Піцер — 500–700 ₽/гадз
• Казань, Краснадар — 400–550 ₽/гадз
• Варонеж, Самара — 350–450 ₽/гадз
• Грузавыя (C, CE) — +30% да стаўкі

Інструктар адпрацоўвае 6–8 гадзін у дзень, 22 рабочыя дні — разам 130–160 гадзін. Па 600 ₽ гэта 78–96 тыс ₽ у Маскве. Здаецца добра. Але ў школе на Гражданцы (гл. вышэй) здзельшчына і прывяла да таго, што інструктар стаў «даіць» вучняў.

3. Аклад + працэнт або аклад + здзельшчына

Самая разумная. Базавая стаўка 20–30 тыс ₽ як «гарантыя ў міжсезонне» плюс 200–400 ₽ за фактычную гадзіну. Інструктар не галадае зімой, але летам матываваны браць вучняў.

У нашай сетцы мы прыйшлі менавіта да гэтага: аклад 25 тыс + 350 ₽/гадз. У сезон інструктар робіць 80–90 тыс. Нізкі сезон — 30–35 тыс. Ніхто не сыходзіць.

Што школе гэта рэальна каштуе

Часта дырэктар думае: «плачу інструктару 70 тыс — закладваю ў сабекошт 70 тыс». Гэта памылка. Да зарплаты дадайце:

• НДФЛ 13% — утрымліваецца з зарплаты супрацоўніка, але школа — падатковы агент, афармленне і плацёж на школе.
• Страхавыя ўзносы 30% зверху (22% ПФР + 5.1% ОМС + 2.9% ФСС). На АУСН стаўкі ніжэйшыя, але ў гэты рэжым школа ўлазіць рэдка — ліміт 60 млн ₽/год.
• Адпускныя. 28 дзён у год = 7.7% ад ФАП.
• Бальнічныя. Першыя 3 дні плаціць школа, у сярэднім 0.5–1.5% ад ФАП за год.

Разам: 70 тыс «на рукі» = ~105 тыс рэальных затрат школы.

Калі ў касу зайшло 1.4 млн у месяц (40 вучняў × 35 тыс сярэдняе), на інструктараў у сярэднім сыходзіць 35–45%. На тэхніку і амартызацыю — 15–20%. На памяшканне, ФАП менеджара, бухгалтара, рэкламу — астатняе. Маржа здаровай школы — 8–15%. Менш — выжыванне. Больш — пашанцавала з цаной або арэндай.

Чаму 100% здзельшчына не працуе

Акрамя выпадку з Машай, якую вазілі ў тры разы даўжэй — ёсць яшчэ пара эфектаў.

Зімой інструктар падпрацоўвае ў таксі. Студзень–люты прыток вучняў падае ў 3–4 разы. Калі толькі здзельшчына — інструктар запісваецца ў Яндэкс.Драйв і за паўгода забывае, дзе ў вас ляжаць ключы ад вучэбкі. Вясной вяртацца не хоча.

Цякучка. Здзельшчык не лаяльны школе. Любая школа ў радыусе 5 км, якая плаціць на 50 ₽/гадз больш — пераманьвае за тыдзень.

Інструктар эканоміць на якасці. Калі аплачваецца толькі час за рулём — ніхто не будзе 10 хвілін разбіраць з вучнем мінулы білет або тлумачыць «як развярнуцца ў тры прыёмы». Толькі за рулём, толькі фармальная гадзіна, толькі сухія дзеянні па чэк-лісце.

Што можна ставіць інструктару як KPI

Частка акладу або прэміі — за вынік, не за працэс. Некалькі ідэй, якія працуюць:

• % вучняў, якія здалі ГИБДД з першага разу. Норма — 50–65%. +5000 ₽ прэміі, калі ў інструктара па выніках квартала больш за 65%.
• NPS ад вучня праз кароткую анкету пасля экзамену. Складаней вымераць, але рэальна.
• Запоўнены журнал ваджэння — у электронным выглядзе, без пропускаў. Вельмі банальна, але ў палове школ інструктары запаўняюць яго на каленцы за тыдзень да праверкі. Бонус за ідэальнае вядзенне — 2000 ₽ у квартал.
• Адсутнасць скаргаў. 0 скаргаў ад вучняў за квартал = яшчэ +2000 ₽.

KPI не павінен быць адзін. Інакш інструктар аптымізуе пад яго і ломіць астатняе.

Як зарплата лічыцца тэхнічна

Раней у нас гэта было так: Excel-файл, у ім укладкі па інструктарах, формула =СУММПРОИЗВ(часы * ставка). Файл злятаў раз у квартал. Аднойчы бухгалтар выпадкова адсартавала табліцу — і гадзіны перамяшаліся. Лічылі два дні нанова.

У Drivli гэта зроблена па-іншаму. Калі інструктар адзначыў урок праведзеным (або менеджар уручную закрыў занятак у «Раскладзе»), гадзіна залічваецца ў яго лічыльнік. На тарыфе «Профі» — 4 490 ₽/мес — у раздзеле «Фінансы → Зарплата» аўтаматычна збіраецца ведамасць: кожны інструктар, адпрацаваныя гадзіны за месяц, стаўка з яго карткі, выніковая сума. PDF адной кнопкай — аддаць бухгалтару.

На VIP дадаецца разбіўка па філіялах. Калі ў вас дзве школы — адна на пр. Прасвяшчэння, другая на Гражданцы — Drivli палічыць асобна: і агульную суму, і колькі закрыць з р/р кожнай юрасобы.

Кароткае ад сябе

Калі адкрываеце школу — не капіруйце схему «300 ₽/гадз і круціцеся як хочаце». Гэта працуе ў Маскве ў сезон. І больш нідзе. У рэгіёнах і ў міжсезонне 100% здзельшчына — гэта шлях да сітуацыі, як у маёй знаёмай з Машай. Думайце пра аклад + гадзіну, працэнты да здачы экзамену, прэмію за запоўнены журнал.

Маленькі бонус: папрасіце інструктара сядзець з вучнямі 5 хвілін пасля занятку — разбіраць «што было не так». Гэта моцна расціць здачу з першага разу. Гадзіна 600 ₽, пяць хвілін на 80 вучняў у месяц = 40 гадзін = 24 тыс ₽. Акупляецца тым, што ў школы з'яўляецца рэпутацыя «там здаюць з першага разу» — а гэта лепшая рэклама.