Як прыцягваць вучняў у аўташколу: 7 каналаў, якія рэальна працуюць

Галоўнае правіла: лічыце CAC

CAC — Customer Acquisition Cost, кошт аднаго плацячага вучня па кожным канале. Калі канал дае студэнта даражэй за 5 000 ₽ — адключайце. Танней за 1 500 ₽ — маштабуйце.

У Drivli убудавана варонка з UTM-меткамі. Менеджар бачыць, што вучань прыйшоў з Яндэкс.Дырэкта, кампанія «Аўта-B-Масква», UTM-метка «зіма-2026». У справаздачы «Крыніцы заявак» — канверсія кожнага канала і яго сярэдні чэк.

Канал 1. Яндэкс.Карты і 2ГИС (бясплатна, 1-2 вучні/мес)

Зарэгіструйце арганізацыю ў Яндэкс.Бізнес (yandex.ru/sprav) і 2ГИС. Запоўніце: фота, тэлефон, рэжым працы, цана, спасылка на сайт. Папрасіце першых 10 вучняў пакінуць водгук з рэальнымі дэталямі (імя інструктара, што спадабалася).

Акно «Запісацца» ў картцы арганізацыі вядзе на ваш сайт з віджэтам Drivli. Заявы ідуць з крыніцай «website».

Хуткасць: 3-7 дзён да з'яўлення ў выдачы. CAC: 0 ₽ + час на рэгістрацыю.

Канал 2. Сайт + SEO (бясплатна, 5-15 вучняў/мес)

Сайт патрэбны любой школе. На сайце: цэны, расклад патокаў, інструктары з фота, водгукі, віджэт анлайн-запісу. Без сайта вы не існуеце для людзей, якія гугляць «аўташкола [раён]».

SEO — падымаць пазіцыі ў Яндэксе па запытах «аўташкола [горад]», «навучанне ваджэнню [раён]», «правы катэгорыі B [горад]». Гэта гульня ў доўгую — першыя вучні з арганікі з'яўляюцца праз 3-4 месяцы.

CAC: 500-800 ₽ за заяву пры якаснай seo-аптымізацыі.

Канал 3. Яндэкс.Дырэкт (платна, 10-30 вучняў/мес)

Самы хуткі канал — заявы ідуць з першага дня. Запускайце:

• Пошукавую кампанію на ключы «аўташкола [горад]», «вучыцца на правы». Бюджэт 15-30 тыс. ₽/мес.
• РСЯ-кампанію (банеры ў сетцы) на аўдыторыю 18-35 гадоў, тэматычныя сайты. Бюджэт 10-20 тыс. ₽/мес.
• Рэтаргетынг — банеры тым, хто быў на сайце, але не пакінуў заяву.

CAC: 800-1500 ₽ за плацячага вучня ў буйным горадзе.

Канал 4. Telegram-канал раёна (платна, нерэгулярна)

Лакальныя каналы «Падслухана [раён]», «Навіны [горада]», «Мамы [горада]» — рэклама за 1500-5000 ₽ за пост. Адзін пост можа прынесці 2-5 вучняў. Тэстуйце на канале з 10-30к падпісчыкаў.

CAC: 300-800 ₽ калі канал рэлевантны, 5000+ калі выпадковы.

Канал 5. Сарафаннае радыё

Самы танны і якасны канал. Працуе пасля першых 30-50 выпускнікоў. Умовы:

• Якасць навучання — вучань здаў ГИБДД з першага разу.
• Добры інструктар — цярплівы, не крычыць, тлумачыць.
• Празрыстыя аплаты — ніякіх «даплат за бензін» у дзень экзамену.

CAC: 0 ₽. Доля ў патоку праз год: 30-50%.

Канал 6. Рэферальная праграма

Уключыце рэферальную праграму ў Drivli: кожны вучань атрымлівае спасылку «Вучыся са мной — 1000 ₽ зніжкі табе і мне». Калі сябар запісваецца праз віджэт — UTM захоўваецца, у Справаздачы → Рэферэры бачна ланцужок.

CAC: 1 000-1 500 ₽ зніжкі (але яны сыходзяць як промаакцыя, а не рэклама). Канверсія: 15-25% ад перайшоўшых па спасылцы.

Канал 7. Партнёрствы

Дамаўляйцеся з:

• Аўтасэрвісамі — лістоўкі школы ў іх, лістоўкі аўтасэрвісу ў вас.
• АЗС — стэнд з лістоўкамі ля касы (1-3 тыс. ₽/мес).
• Крамамі аўтазапчастак.
• Курсамі ваджэння ў спартшколах — для падлеткаў, якія хутка будуць вучыцца.

CAC: 500-1500 ₽ на вучня, калі партнёрствы наладжаны.

Чаго не рабіць

• ❌ Кантэкст у Google — выгнаны з Расіі, заявак мала.
• ❌ Рэклама ў Instagram без таргету — дорага, міма.
• ❌ Халодны абзвон школьнікаў — раздражняе бацькоў, псуе рэпутацыю.
• ❌ Дэмпінг — знізіце цану на 30% ад рынку, і прыйдуць толькі людзі, якія шукаюць «танней». Яны ж першымі і сыдуць да яшчэ больш таннага.
• ❌ «Група набіраецца» — калі вы пішаце гэта ў трэці раз, вучні думаюць «не набіраецца» і ідуць да канкурэнтаў.

Чэк-ліст на першы квартал

• [ ] Сайт з віджэтам анлайн-запісу (Drivli).
• [ ] Картка ў Яндэкс.Бізнес і 2ГИС.
• [ ] Яндэкс.Дырэкт 25 тыс. ₽/мес.
• [ ] Партнёрства з 1-2 аўтасэрвісамі.
• [ ] Telegram-канал раёна — 2-3 тэсты.
• [ ] Пасля 10-га выпускніка — папрасіце водгук і актывуйце рэферальную праграму.

З такога набору рэалістычна выходзіць на 15-25 плацячых вучняў у месяц на трэцім месяцы працы. Далей — маштабаванне таго, што працуе па CAC.