Автомектепке оқушыларды қалай тарту керек: шынымен жұмыс істейтін 7 арна

Басты ереже: CAC санаңыз

CAC — Customer Acquisition Cost, әр арна бойынша бір төлейтін оқушының құны. Егер арна студентті 5 000 ₽-дан қымбат берсе — өшіріңіз. 1 500 ₽-дан арзан — масштабтаңыз.

Drivli-ге UTM-меткалары бар воронка кірістірілген. Менеджер оқушының Яндекс.Директтен келгенін, «Авто-B-Мәскеу» науқанын, «қыс-2026» UTM-меткасын көреді. «Өтінім көздері» есебінде — әр арнаның конверсиясы мен оның орташа чегі.

1-арна. Яндекс.Карта мен 2ГИС (тегін, айына 1-2 оқушы)

Ұйымды Яндекс.Бизнесте (yandex.ru/sprav) және 2ГИС-те тіркеңіз. Толтырыңыз: фото, телефон, жұмыс режимі, баға, сайтқа сілтеме. Алғашқы 10 оқушыдан нақты бөлшектермен (нұсқаушының аты, не ұнағаны) пікір қалдыруды сұраңыз.

Ұйым картасындағы «Жазылу» терезесі сіздің Drivli виджеті бар сайтыңызға апарады. Өтінімдер «website» көзімен келеді.

Жылдамдық: іздеу нәтижесінде пайда болуға 3-7 күн. CAC: 0 ₽ + тіркеуге уақыт.

2-арна. Сайт + SEO (тегін, айына 5-15 оқушы)

Сайт кез келген мектепке қажет. Сайтта: бағалар, ағындар кестесі, фотосы бар нұсқаушылар, пікірлер, онлайн-жазылу виджеті. Сайтсыз сіз «автомектеп [аудан]» деп гугл іздейтін адамдар үшін жоқсыз.

SEO — Яндексте «автомектеп [қала]», «жүргізуге оқыту [аудан]», «B санатының құқығы [қала]» сұраулары бойынша позицияларды көтеру. Бұл — ұзаққа ойын, органикадан алғашқы оқушылар 3-4 айдан кейін пайда болады.

CAC: сапалы seo-оптимизация кезінде өтінім үшін 500-800 ₽.

3-арна. Яндекс.Директ (ақылы, айына 10-30 оқушы)

Ең жылдам арна — өтінімдер бірінші күннен келеді. Іске қосыңыз:

• Іздеу науқаны «автомектеп [қала]», «құқыққа оқу» кілттеріне. Бюджет айына 15-30 мың ₽.
• РСЯ-науқаны (желідегі баннерлер) 18-35 жас аудиториясына, тақырыптық сайттарға. Бюджет айына 10-20 мың ₽.
• Ретаргетинг — сайтта болған, бірақ өтінім қалдырмағандарға баннерлер.

CAC: ірі қалада төлейтін оқушы үшін 800-1500 ₽.

4-арна. Аудан Telegram-каналы (ақылы, тұрақсыз)

Жергілікті «Подслушано [аудан]», «Новости [қала]», «Мамы [қала]» каналдары — пост үшін 1500-5000 ₽-ға жарнама. Бір пост 2-5 оқушы әкелуі мүмкін. 10-30к жазылушысы бар каналда сынаңыз.

CAC: канал релевантты болса 300-800 ₽, кездейсоқ болса 5000+.

5-арна. Ауызекі жарнама

Ең арзан әрі сапалы арна. Алғашқы 30-50 түлектен кейін жұмыс істейді. Шарттары:

• Оқыту сапасы — оқушы ГИБДД-ны бірінші реттен тапсырды.
• Жақсы нұсқаушы — шыдамды, айқайламайды, түсіндіреді.
• Ашық төлемдер — емтихан күні «бензин үшін қосымша төлем» жоқ.

CAC: 0 ₽. Бір жылдан кейінгі ағындағы үлесі: 30-50%.

6-арна. Рефералдық бағдарлама

Drivli-де рефералдық бағдарламаны қосыңыз: әр оқушы «Менімен бірге оқы — өзіңе және маған 1000 ₽ жеңілдік» сілтемесін алады. Дос виджет арқылы жазылғанда — UTM сақталады, Есептер → Рефералдар бөлімінде тізбек көрінеді.

CAC: 1 000-1 500 ₽ жеңілдік (бірақ олар жарнама емес, промоакция ретінде кетеді). Конверсия: сілтеме арқылы өткендердің 15-25%-ы.

7-арна. Серіктестіктер

Келіссөз жүргізіңіз:

• Автосервистермен — оларда мектеп парақшалары, сізде автосервис парақшалары.
• АЗС — касса жанында парақшалары бар стенд (айына 1-3 мың ₽).
• Автобөлшек дүкендерімен.
• Спортмектептердегі жүргізу курстарымен — жақында оқитын жасөспірімдер үшін.

CAC: серіктестіктер бапталған болса оқушыға 500-1500 ₽.

Не істемеу керек

• ❌ Google-дегі контекст — Ресейден қуылған, өтінім аз.
• ❌ Таргетсіз Instagram жарнамасы — қымбат, далаға.
• ❌ Оқушыларды суық обзвон — ата-аналарды ашуландырады, абыройды бұзады.
• ❌ Демпинг — бағаны нарықтан 30%-ға төмендетсеңіз, тек «арзанырақ» іздейтін адамдар келеді. Олар бірінші болып тағы да арзанырақ жерге кетеді.
• ❌ «Топ жиналып жатыр» — мұны үшінші рет жазсаңыз, оқушылар «жиналмай жатыр» деп ойлап, бәсекелестерге кетеді.

Бірінші тоқсанға чек-парақ

• [ ] Онлайн-жазылу виджеті бар сайт (Drivli).
• [ ] Яндекс.Бизнес пен 2ГИС-тегі карта.
• [ ] Яндекс.Директ айына 25 мың ₽.
• [ ] 1-2 автосервиспен серіктестік.
• [ ] Аудан Telegram-каналы — 2-3 сынақ.
• [ ] 10-шы түлектен кейін — пікір сұрап, рефералдық бағдарламаны белсендіріңіз.

Мұндай жинақтан жұмыстың үшінші айында айына 15-25 төлейтін оқушыға шығу нақты. Әрі қарай — CAC бойынша жұмыс істейтінін масштабтау.