Avtomaktabda instruktor maoshi: uchta sxema, soliqlar va nega menga «sof ishbay» toʻgʻri kelmadi

Grajdankadagi bir tanish maktabda instruktor yangi guruhlarni olishni bas qildi. Eskilarni choʻzdi. Hali oktyabrda yozilgan Masha-22ni martdagi imtihongacha haftasiga 4 soatdan olib yurdi — direktorning parallel guruhlari esa yonib turardi. Nima boʻlganini tushunib yetganimizda maʼlum boʻldi: unga shunaqasi foydaliroq edi. Sof ishbay edi — haqiqiy haydash soati uchun rubl. Bitta oʻquvchini qancha uzoq choʻzsang, shuncha koʻp soat. Ayniqsa oʻquvchi «qiyin» boʻlsa — bu oddiy dasturga +20 soat.

Bu yovuz niyatli odam emas. Bu notoʻgʻri xatti-harakatni ragʻbatlantiruvchi toʻlov tizimi.

Bu matnda — 2026-yilda RFda instruktorlarga odatda qaysi uchta sxema boʻyicha toʻlanishi va nega ularning birortasi ham sof holatda ishlamasligi.

Uchta sxema

1. Oklad (qatʼiy maosh)

Shartli 50–70 ming ₽ oyiga, oʻquvchilar soniga bogʻliq boʻlmagan holda. Yirik tarmoq maktablarida qoʻllanadi, u yerda instruktorni mavsumlararo davrda (yanvar, iyul) ushlab turish kerak. Kamchiliklari aniq: yozda oqim oyiga 50–80 oʻquvchi boʻlganda, instruktor xuddi shu 50 mingni oladi — va jahli chiqadi. Bir mavsumdan keyin ketib qoladi.

Qayerda uchraydi: «Учебный центр СК», «АвтоПартнёр» (Moskva), «За рулём» filiallarining bir qismi. Hududlarda kamdan-kam — u yerda oklad avtomatik 30 ming ₽ degani, va instruktor taksist boʻlib ketadi.

2. Ishbay — soat uchun rubl

Eng keng tarqalgani. Maktab instruktorga haqiqiy haydash soati uchun 300–700 ₽ toʻlaydi. Stavka hudud va toifaga bogʻliq.

2025–2026-yilda maktablar menga aytib bergan raqamlar:

• Moskva, B toifasi — 600–800 ₽/soat
• Piter — 500–700 ₽/soat
• Qozon, Krasnodar — 400–550 ₽/soat
• Voronej, Samara — 350–450 ₽/soat
• Yuk mashinalari (C, CE) — stavkaga +30%

Instruktor kuniga 6–8 soat ishlaydi, 22 ish kuni — jami 130–160 soat. 600 ₽dan bu Moskvada 78–96 ming ₽. Yaxshidek koʻrinadi. Lekin Grajdankadagi maktabda (yuqoriga qarang) aynan ishbay instruktorni oʻquvchilarni «sogʻishga» olib keldi.

3. Oklad + foiz yoki oklad + ishbay

Eng oqilonasi. «Mavsumlararo kafolat» sifatida 20–30 ming ₽ bazaviy stavka plus haqiqiy soat uchun 200–400 ₽. Instruktor qishda och qolmaydi, lekin yozda oʻquvchi olishga motivatsiyali.

Bizning tarmogʻimizda biz aynan shunga keldik: oklad 25 ming + 350 ₽/soat. Mavsumda instruktor 80–90 ming qiladi. Past mavsum — 30–35 ming. Hech kim ketmaydi.

Maktabga bu aslida qanchaga tushadi

Koʻpincha direktor oʻylaydi: «instruktorga 70 ming toʻlayman — tannarxga 70 ming kiritaman». Bu xato. Maoshga quyidagilarni qoʻshing:

• НДФЛ 13% — xodimning maoshidan ushlanadi, lekin maktab soliq agenti, rasmiylashtirish va toʻlov maktab zimmasida.
• Sugʻurta badallari ustiga 30% (22% ПФР + 5.1% ОМС + 2.9% ФСС). АУСНda stavkalar pastroq, lekin bu rejimga maktab kamdan-kam tushadi — limit 60 mln ₽/yil.
• Taʼtil puli. Yiliga 28 kun = ФОТning 7.7%i.
• Kasallik varaqasi. Birinchi 3 kunni maktab toʻlaydi, oʻrtacha yiliga ФОТning 0.5–1.5%i.

Jami: «qoʻlga» 70 ming = maktabning ~105 ming real xarajati.

Agar kassaga oyiga 1.4 mln tushgan boʻlsa (40 oʻquvchi × oʻrtacha 35 ming), instruktorlarga oʻrtacha 35–45% ketadi. Texnika va amortizatsiyaga — 15–20%. Bino, menejer ФОТи, buxgalter, reklamaga — qolgani. Sogʻlom maktabning marjasi — 8–15%. Kamroq — omon qolish. Koʻproq — narx yoki ijara bilan omad kelgan.

Nega 100% ishbay ishlamaydi

Uch barobar uzoq olib yurilgan Masha holatidan tashqari — yana bir necha taʼsir bor.

Qishda instruktor taksida qoʻshimcha ishlaydi. Yanvar–fevralda oʻquvchilar oqimi 3–4 barobar tushadi. Agar faqat ishbay boʻlsa — instruktor Yandeks.Drayvga yoziladi va yarim yilda oʻquv mashinasi kalitlari sizda qayerda turishini ham unutadi. Bahorda qaytishni xohlamaydi.

Kadrlar oqimi. Ishbaychi maktabga sodiq emas. 5 km radiusda soatiga 50 ₽ koʻproq toʻlaydigan har qanday maktab — bir haftada uni oʻziga olib ketadi.

Instruktor sifatda tejaydi. Agar faqat rulda oʻtirilgan vaqt toʻlansa — hech kim oʻquvchi bilan 10 daqiqa oʻtgan biletni tahlil qilmaydi yoki «uch usulda qanday burilish kerakligini» tushuntirmaydi. Faqat rulda, faqat rasmiy soat, faqat chek-list boʻyicha quruq harakatlar.

Instruktorga KPI sifatida nimani qoʻyish mumkin

Oklad yoki mukofotning bir qismi — jarayon uchun emas, natija uchun. Ishlaydigan bir necha gʻoya:

• ГИБДДни birinchi marta topshirgan oʻquvchilar %i. Meʼyor — 50–65%. Agar instruktorda chorak yakuni boʻyicha 65%dan koʻp boʻlsa, +5000 ₽ mukofot.
• Oʻquvchidan NPS — imtihondan keyin qisqa soʻrovnoma orqali. Oʻlchash qiyinroq, lekin haqiqiy.
• Toʻldirilgan haydash jurnali — elektron koʻrinishda, oʻtkazib yuborishlarsiz. Juda oddiy, lekin maktablarning yarmida instruktorlar uni tekshiruvdan bir hafta oldin tizzasida toʻldiradi. Mukammal yuritish uchun bonus — chorakda 2000 ₽.
• Shikoyatlarning yoʻqligi. Chorakda oʻquvchilardan 0 shikoyat = yana +2000 ₽.

KPI bitta boʻlmasligi kerak. Aks holda instruktor unga moslab optimallashtiradi va qolganini buzadi.

Maosh texnik jihatdan qanday hisoblanadi

Ilgari bizda bu shunday edi: Excel-fayl, unda instruktorlar boʻyicha varaqlar, =СУММПРОИЗВ(soatlar * stavka) formula. Fayl chorakda bir marta buzilardi. Bir marta buxgalter tasodifan jadvalni saralab yubordi — va soatlar aralashib ketdi. Ikki kun qaytadan hisobladik.

Drivlida bu boshqacha tashkil etilgan. Instruktor darsni oʻtkazilgan deb belgilaganda (yoki menejer «Jadval»da darsni qoʻlda yopganda), soat uning hisoblagichiga qoʻshiladi. «Профи» tarifida — 4 490 ₽/oyiga — «Moliya → Maosh» boʻlimida vedomost avtomatik yigʻiladi: har bir instruktor, oy uchun ishlangan soatlar, uning kartochkasidagi stavka, yakuniy summa. Bir tugma bilan PDF — buxgalterga berish uchun.

VIPda filiallar boʻyicha taqsimot qoʻshiladi. Agar sizda ikkita maktab boʻlsa — biri Prosveshcheniya prospektida, ikkinchisi Grajdankada — Drivli alohida hisoblaydi: ham umumiy summani, ham har bir yuridik shaxsning hisob raqamidan qancha yopish kerakligini.

Oʻzimdan qisqacha

Agar maktab ochsangiz — «soatiga 300 ₽ va oʻzing eplab ket» sxemasini koʻchirmang. Bu Moskvada mavsumda ishlaydi. Va boshqa hech qayerda. Hududlarda va mavsumlararo davrda 100% ishbay — bu Mashali tanishimdagi kabi vaziyatga olib boruvchi yoʻl. Oklad + soat, imtihon topshirishga foizlar, toʻldirilgan jurnal uchun mukofot haqida oʻylang.

Kichik bonus: instruktordan darsdan keyin oʻquvchilar bilan 5 daqiqa oʻtirishni soʻrang — «nima notoʻgʻri boʻldi»ni tahlil qilish. Bu birinchi marta topshirishni juda oshiradi. Soat 600 ₽, oyiga 80 oʻquvchiga besh daqiqadan = 40 soat = 24 ming ₽. Maktabda «u yerda birinchi marta topshirishadi» degan obroʻ paydo boʻlishi bilan oʻzini qoplaydi — bu esa eng yaxshi reklama.